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跟著城市嚮導「老臺北胃」，用味道認識臺北

很多朋友來臺北，
都會問我同一個問題：
「臺北小吃那麼多，到底該從哪裡開始吃？」
夜市裡攤位一字排開、老店藏在巷弄轉角，
看起來都很有名，卻又怕吃錯、踩雷，
結果行程走完，反而沒真正記住臺北的味道。
我常被朋友笑說是「老臺北胃」。
不是因為特別會吃，而是因為在這座城市待久了，
知道哪些味道是陪著臺北人成長的日常。
這篇文章，就是我整理的一份清單。
如果你第一次來臺北，
我會帶你從這 10 樣最具代表性的臺北小吃開始，
不追一時爆紅、不走浮誇路線，
而是讓你吃完後能真正理解
原來，這就是臺灣的小吃文化。
跟著老臺北胃走，
用最簡單的方式，
把臺北的味道，一樣一樣記在心裡。

我怎麼選出這 10 大臺北小吃？

在臺北，
你隨便走進一條夜市或老街，
都可以輕易列出 30 種以上的小吃。
所以這份清單，
不是「臺北最好吃」的排名，
 而是我站在「第一次來臺北的旅客」角度，
做的推薦。
身為一個被朋友稱作「老臺北胃」的人，
我選這 10 樣小吃時，心裡一直放著幾個原則。

一吃就知道：這就是臺灣味

燒烤、火鍋很好吃，
但換個城市、換個國家，也吃得到。
我挑的，是那種
只要一入口，就會讓人聯想到的臺灣味。
 不需要解釋太多，舌頭就能懂。

不只是好吃，而是有「臺北日常感」

臺北的小吃迷人，
不只在味道，
而在它融入生活的方式。
我在意的是：

1. 會不會出現在早餐、宵夜、下班後
   
2. 有沒有陪伴這座城市很久的記憶
   

吃完之後，你會記得臺北

最後一個標準很簡單。
如果你回到家，
還會突然想起某個味道、某碗熱湯、某個攤位的香氣
那它就值得被放進這份清單裡。

接下來的 10 樣臺北小吃，
就是我會親自帶朋友去吃的在地美食。
不趕行程、不拚數量，
而是一口一口，
慢慢認識臺北。

第 1 家：饌堂－黑金滷肉飯（雙連店）｜一碗就懂臺灣人的日常

如果只能用一道料理，
 來解釋臺灣人的日常飲食，
 那我一定會先帶你吃滷肉飯。
在臺北，滷肉飯不是什麼特別的節慶料理，
 而是從早餐、午餐到宵夜，
 默默陪著很多人長大的味道。
而在眾多滷肉飯之中，
饌堂－黑金滷肉飯（雙連店），
 我很常帶第一次來臺北的朋友造訪的一家。

為什麼第一站，我會選饌堂？
饌堂的滷肉飯，走的是**「黑金系」路線**。
滷汁顏色深、香氣厚，
卻不死鹹、不油膩。
滷肉切得細緻，
肥肉入口即化，搭配熱騰騰的白飯，
每一口都是很完整、很臺灣的味道。
對第一次吃滷肉飯的旅客來說，
這種風味夠經典、也夠穩定，
不需要太多心理準備，就能理解為什麼臺灣人這麼愛它。

不只是好吃，而是「現在的臺北感」
饌堂並不是那種躲在深巷裡的老攤，
空間乾淨、節奏俐落，
卻沒有失去滷肉飯該有的靈魂。
這也是我會推薦給旅客的原因之一：
它保留了臺灣小吃的核心味道，
同時也讓第一次來臺北的人，
吃得安心、坐得舒服。

老臺北胃的帶路小提醒
如果是第一次來：

1. 一定要點招牌黑金滷肉飯
   
2. 可以加一顆滷蛋，風味會更完整
   
3. 搭配簡單的小菜，就很有臺灣家常感
   

這不是那種吃完會驚呼「哇！」的料理，
而是會讓你在幾口之後，
慢慢理解
原來，臺灣人的日常，就是這樣被一碗飯照顧著。

地址：103臺北市大同區雙連街55號1樓

電話：0225501379

菜單：https://bio.site/ZhuanTang

第 2 家：富宏牛肉麵｜臺北深夜也醒著的一碗熱湯

如果說滷肉飯代表的是臺灣人的日常，
 那牛肉麵，
 就是很多臺北人心中最有份量的一餐。
而在臺北提到牛肉麵，
 富宏牛肉麵，
 幾乎是夜貓族、加班族、外地旅客一定會被帶去的一站。

為什麼老臺北胃會帶你來吃富宏？
富宏最讓人印象深刻的，
不是華麗裝潢，
而是那鍋永遠冒著熱氣的紅燒湯頭。
湯色濃而不混，
帶著牛骨與醬香慢慢熬出的厚度，
喝起來溫潤、不刺激，
卻會在嘴裡留下很深的記憶點。
牛肉給得大方，
燉到軟嫩卻不鬆散，
搭配彈性十足的麵條，
每一口都很直接、很臺北。

不分時間，任何時候都適合的一碗麵
富宏牛肉麵最迷人的地方，
在於它陪伴了無數個臺北的夜晚。
不管是深夜下班、看完演唱會、
或是剛抵達臺北、還沒適應時差，
這裡總有一碗熱湯在等你。
對旅客來說，
這種不用算時間、不用擔心打烊的安心感，
本身就是一種臺北特色。

老臺北胃的帶路小提醒
第一次來富宏，我會這樣點：

1. 紅燒牛肉麵是首選
   
2. 如果想吃得更過癮，可以加點牛筋或牛肚
   
3. 湯先喝一口原味，再視情況調整辣度
   

這不是精緻料理，
卻是一碗能在任何時刻撐住你的牛肉麵。
在臺北，
很多夜晚，
就是靠這樣一碗熱湯走過來的。

地址：108臺北市萬華區洛陽街67號

電話：0223713028

菜單：https://www.facebook.com/pages/富宏牛肉麵-原建宏牛肉麵/

第 3 家：士林夜市・吉彖皮蛋涼麵｜臺北夏天最有記憶點的一口清爽

如果你在夏天來到臺北，
 一定會很快發現一件事
 這座城市，真的很熱。
也正因為這樣，
 臺北的小吃世界裡，
 才會出現像「涼麵」這樣的存在。
而在士林夜市，
 吉彖皮蛋涼麵，
 就是我很常帶旅客來吃的一家。

為什麼在夜市，我會帶你吃涼麵？
很多人對夜市的印象，
都是炸物、熱湯、重口味。
但真正的臺北夜市，
其實也很懂得照顧人的胃。
吉彖的涼麵，
冰涼的麵條拌上濃郁芝麻醬，
再加上切得細緻的皮蛋，
入口的第一瞬間，
就是一種「被降溫」的感覺。
那種清爽，
不是沒味道，
而是在濃香與清涼之間取得剛剛好的平衡。

皮蛋，是靈魂，也是臺灣味的關鍵
對很多外國旅客來說，
皮蛋是既好奇、又有點猶豫的存在。
但我常說，
如果要嘗試皮蛋，
涼麵是一個非常溫柔的起點。
芝麻醬的香氣會先接住味蕾，
皮蛋的風味則在後段慢慢出現，
不衝、不嗆，
反而多了一層深度。
很多人吃完後，
都會露出那種「原來是這樣啊」的表情。

老臺北胃的帶路小提醒
第一次點吉彖皮蛋涼麵，我會建議：

1. 一定要選皮蛋款，才吃得到特色
   
2. 醬料先拌勻，再吃，風味會更完整
   
3. 如果天氣真的很熱，這一碗會救你一整晚
   

這不是華麗的小吃，
卻非常臺北。
在悶熱的夜晚，
站在夜市人潮裡，
吃著一碗涼麵，
你會突然明白——

原來臺北的小吃，連氣候都一起考慮進去了。

地址：111臺北市士林區基河路114號

電話：0981014155

菜單：https://www.facebook.com/profile.php?id=100064238763064

第 4 家：胖老闆誠意肉粥｜臺北人深夜最踏實的一碗粥

如果你問我，
 臺北人在深夜、下班後，
 最容易感到被安慰的食物是什麼——
 我會毫不猶豫地說：肉粥。
而提到肉粥，
 胖老闆誠意肉粥，
 就是很多老臺北人口中的那一味。

為什麼這一碗粥，會被叫做「誠意」？
胖老闆的肉粥，看起來很簡單。
白粥、肉燥、配菜，
沒有華麗擺盤，也沒有複雜作法。
但真正坐下來吃，你會發現：
這碗粥，不敷衍任何一個細節。
粥體滑順、不稀薄，
肉燥香而不膩，
搭配各式家常小菜，
一口一口吃下去，
很自然就會放慢速度。
這種味道，
不是要你驚艷，
而是要你安心。

這不是觀光小吃，而是臺北人的生活片段
胖老闆誠意肉粥，
最迷人的地方，
就是它的客人。
你會看到：

1. 剛下班的上班族
   
2. 熬夜後來吃一碗熱粥的人
   
3. 熟門熟路、點菜不用看菜單的老客人
   

這些畫面，
比任何裝潢都更能說明這家店在臺北的位置。
對旅客來說，
這是一個走進臺北人日常的入口。

老臺北胃的帶路小提醒
第一次來吃，我會這樣建議：

1. 肉粥一定要點，這是主角
   
2. 配幾樣小菜一起吃，才有完整體驗
   
3. 不用急，慢慢吃，這碗粥就是要你放鬆
   

這不是為了拍照而存在的小吃，
而是那種
**會讓人記得「那天晚上，我在臺北吃了一碗很溫暖的粥」**的味道。

地址：10491臺北市中山區長春路89-3號

電話：0913806139

菜單：https://lin.ee/xxbYZyS

第 5 家：圓環邊蚵仔煎｜夜市裡最不能缺席的臺灣經典

如果要選一道
 最常出現在旅客記憶裡的臺灣小吃，
 蚵仔煎一定排得上前幾名。
而在臺北，
 圓環邊蚵仔煎，
 就是那種很多臺北人從小吃到大的存在。

為什麼蚵仔煎，這麼能代表臺灣？
蚵仔煎的魅力，
不在於精緻，
而在於它把幾種看似簡單的食材，
煎成了一種獨特的口感。
新鮮蚵仔的海味、
雞蛋的香氣、
地瓜粉形成的滑嫩外皮，
最後再淋上甜中帶鹹的醬汁，
一口下去，
就是夜市的完整畫面。
這種味道，
很難在其他國家找到替代品。

圓環邊，吃的是記憶感
圓環邊蚵仔煎，
沒有多餘的包裝，
也不刻意迎合潮流。
它留下來的原因很簡單
味道夠穩、節奏夠快、
讓人一吃就知道「對，就是這個」。
對旅客來說，
這是一家
不需要研究、不需要比較，就能安心點蚵仔煎的地方。

老臺北胃的帶路小提醒
第一次吃蚵仔煎，我會這樣建議：

1. 趁熱吃，口感最好
   
2. 不用急著加辣，先吃原味
   
3. 醬汁是靈魂，別急著把它拌掉
   

蚵仔煎不是細嚼慢嚥的料理，
它屬於人聲鼎沸、鍋鏟作響的夜市時刻。
站在人群裡，
吃著一盤熱騰騰的蚵仔煎，
你會很清楚地感受到
這，就是臺北的夜晚。

地址：103臺北市大同區寧夏路46號

電話：0225580198

菜單：https://oystera.com.tw/menu

第 6 家：阿淑清蒸肉圓｜第一次吃肉圓，就該從這裡開始

說到臺灣小吃，
 很多人腦中一定會出現「肉圓」兩個字。
但真正吃過之後才會發現，
 肉圓，從來不只有一種樣子。
在臺北，
 阿淑清蒸肉圓，
 就是我很常拿來介紹「清蒸派肉圓」的一家。

清蒸肉圓，和你想像的不一樣
不少旅客對肉圓的第一印象，
來自油炸版本，
外皮厚、口感重。
而阿淑的清蒸肉圓，
完全是另一個方向。
外皮晶瑩、滑嫩，
帶著自然的彈性，
不油、不膩，
一入口反而顯得清爽。
內餡扎實，
豬肉香氣清楚，
搭配特製醬汁，
味道層次簡單卻很乾淨。

為什麼我會推薦給第一次來臺北的旅客？
因為這顆肉圓，
不需要適應期。
它不刺激、不厚重，
即使是第一次嘗試臺灣小吃的人，
也能輕鬆接受。
對旅客來說，
這是一顆
「吃得懂、也記得住」的肉圓。

老臺北胃的帶路小提醒
第一次來阿淑，我會這樣吃：

1. 直接點一顆清蒸肉圓，吃原味
   
2. 醬汁先別全部拌開，邊吃邊調整
   
3. 放慢速度，感受外皮的口感變化
   

這不是夜市裡熱鬧喧囂的料理，
而是那種
安靜地展現臺灣小吃功夫的味道。
當你吃完這顆肉圓，
會更明白一件事
臺灣小吃的魅力，
往往藏在這些細節裡。

地址：242新北市新莊區復興路一段141號

電話：0229975505

第 7 家：胡記米粉湯｜一碗最貼近臺北早晨的味道

如果說前面幾樣小吃，
 是臺北的熱鬧與記憶，
 那麼米粉湯，
 就是這座城市最真實的日常。
而在臺北，
 胡記米粉湯，
 是很多人從小吃到大的存在。

為什麼米粉湯，這麼「臺北」？
米粉湯不是重口味料理，
它靠的不是刺激，
而是一碗清澈卻有深度的湯。
胡記的湯頭，
用豬骨慢慢熬出香氣，
喝起來清爽、不油，
卻能在喉嚨留下溫度。
米粉細軟，
吸附湯汁後入口順滑，
簡單到不能再簡單，
卻正是臺北人習以為常的早晨風景。

配菜，才是這一碗的靈魂延伸
在胡記吃米粉湯，
主角雖然是湯，
但真正讓人滿足的，
往往是那些小菜。
紅燒肉、豬內臟、燙青菜，
隨意點上幾樣，
湯一口、菜一口，
就是很多臺北人記憶中的早餐組合。
對旅客來說，
這是一種
不需要解釋，就能融入的臺北生活感。

老臺北胃的帶路小提醒
第一次來胡記，我會這樣建議：

1. 一定要點米粉湯，湯先喝
   
2. 再配 1～2 樣小菜，體驗會完整很多
   
3. 這一餐適合慢慢吃，不用趕
   

這不是為了觀光而存在的小吃，
而是一碗
每天準時出現在臺北人生活裡的湯。
當你坐在店裡，
聽著湯勺碰撞的聲音，
你會突然感覺到——
原來，臺北的早晨，
就是從這樣一碗米粉湯開始的。

地址：106臺北市大安區大安路一段9號1樓

電話：0227212120

第 8 家：藍家割包｜一口咬下的臺灣街頭記憶

如果要選一道
 外國旅客一看到就會好奇、吃完又會記住的小吃，
 割包，一定在名單裡。
而在臺北，
 藍家割包，
 就是我很放心帶旅客來認識這道經典的一站。

割包，為什麼被叫做「臺灣漢堡」？
割包的結構其實很簡單：
鬆軟的白饅頭、
燉得入味的滷五花肉、
酸菜、花生粉、香菜。
但真正迷人的，
是這些元素組合在一起時，
形成的層次感。
肉香、甜味、鹹味、清爽度，
在一口之間同時出現，
沒有誰搶戲，
卻彼此剛好。
這種平衡感，
正是臺灣小吃很迷人的地方。

藍家割包不是走浮誇路線，
它給人的感覺很直接
就是你期待中的割包樣子。
饅頭柔軟不乾，
五花肉肥瘦比例恰到好處，
入口即化卻不膩口，
花生粉的甜香收尾，
讓整體味道非常完整。
對第一次吃割包的旅客來說，
這是一個
不會出錯、也很容易愛上的版本。

老臺北胃的帶路小提醒
第一次吃藍家割包，我會這樣建議：

1. 直接點招牌割包，不要改配料
   
2. 如果有香菜，建議保留，味道會更完整
   
3. 趁熱吃，饅頭口感最好
   

割包不是精緻料理，
卻非常有記憶點。
站在街頭，
拿著一顆熱騰騰的割包，
邊走邊吃，
你會很清楚地感受到
這一口，就是臺灣的街頭生活。

地址：100臺北市中正區羅斯福路三段316巷8弄3號

電話：0223682060

菜單：https://instagram.com/lan_jia_gua_bao?utm_medium=copy_link

第 9 家：御品元冰火湯圓｜臺北夜晚最溫柔的一碗甜

吃了一整天的臺北小吃，
 到了這個時候，
 胃其實已經差不多滿了。
但只要天氣一涼，
 或夜色慢慢降下來，
 你還是會想找一碗——
 不是為了吃飽，而是為了舒服的甜點。
這時候，我通常會帶你來 御品元冰火湯圓。

為什麼叫「冰火」？這碗湯圓的關鍵就在這裡
御品元最有特色的地方，
就在於它的「冰火交錯」。
熱騰騰的湯圓，
外皮軟糯、內餡濃香，
搭配冰涼清甜的桂花蜜湯，
一口下去，
溫度在嘴裡交替出現。
不是衝突，
而是一種很細膩的平衡。
這樣的吃法，
也正是臺灣甜點很擅長的地方——
不張揚，但很有記憶點。

這是一碗，會讓人慢下來的甜點
和夜市裡熱鬧的甜品不同，
御品元的冰火湯圓，
更像是一個讓人停下腳步的存在。
你會發現，
坐在這裡吃湯圓的人，
說話聲都會不自覺地變小。
對旅客來說，
這不只是吃甜點，
而是一個
把白天的熱鬧慢慢收進回憶裡的時刻。

老臺北胃的帶路小提醒
第一次吃御品元，我會這樣建議：

1. 點招牌冰火湯圓，體驗完整特色
   
2. 先單吃湯圓，再搭配湯一起吃
   
3. 放慢速度，這一碗不適合趕時間
   

這不是為了拍照而存在的甜點，
而是一碗
會讓你記得「那天晚上在臺北，很舒服」的湯圓。

地址：106臺北市大安區通化街39巷50弄31號

電話：0955861816

菜單：https://instagram.com/lan_jia_gua_bao

第 10 家：頃刻間綠豆沙牛奶專賣店｜把臺北的味道，留在最後一口清甜

走到這一站，
 其實已經不需要再吃什麼大份量的東西了。
這時候，
 最適合的，
 是一杯不吵鬧、不張揚，
 卻會默默留在記憶裡的飲品。
頃刻間綠豆沙牛奶，
 就是我很常用來替一天畫下句點的選擇。

綠豆沙牛奶，為什麼這麼「臺灣」？
在臺灣，
飲料不只是解渴，
而是一種生活節奏。
綠豆沙牛奶看起來簡單，
但真正好喝的版本，
靠的是火候、比例，
還有耐心。
頃刻間的綠豆沙，
口感細緻、不粗顆，
甜度自然、不膩口，
牛奶的加入，
讓整杯變得柔順而溫和。
這不是衝擊味蕾的飲料，
而是一種
喝完之後，會覺得剛剛那一刻很舒服的甜。

為什麼我會用它當作最後一站？
因為它很臺北。
你可以外帶，
邊走邊喝；
也可以站在店門口，
慢慢把杯子喝空。
沒有儀式感，
卻很真實。
對旅客來說，
這杯綠豆沙牛奶，
就像是把今天吃過的所有味道，
溫柔地整理好，
帶走。

老臺北胃的帶路小提醒
第一次喝頃刻間，我會這樣建議：

1. 直接點招牌綠豆沙牛奶
   
2. 正常甜就很剛好，不用特別調整
   
3. 找個角落慢慢喝，別急著趕路
   

這一杯，
不會讓你驚呼，
卻會在回程的路上，
突然想起來。
原來，臺北的味道，是這樣結束一天的。

地址：111臺北市士林區小北街1號

電話：0228818619

菜單：https://instagram.com/chill_out_moment?igshid=YmMyMTA2M2Y=

如果只有 3 天的自助旅行在臺北，怎麼吃這 10 家？

第一次來臺北，
時間有限、胃容量也有限，
與其每一家都趕，不如照著節奏吃。
這份 3 天小吃路線，
是老臺北胃會帶朋友實際走的版本：
不爆走、不硬塞，
讓你每天都吃得剛剛好。

臺北 3 天小吃推薦行程表（老臺北胃版本）

雖然每個小吃的地點都有一點距離，但是你也知道，好吃的小吃，是值得你花一點時間前往品嘗
老臺北胃的小提醒

1. 不需要每一家都點到最滿
   
2. 留一點餘裕，才會想再回來
   
3. 臺北小吃的魅力，不在於吃多少，而在於記住了什麼味道
   

當你照著這 3 天走完，
你會發現，
臺北不是靠一兩道名菜被記住的，
而是靠這些看似日常、卻很真實的小吃。
下次再來，老臺北胃再帶你吃更深的那一輪。

老臺北胃帶路｜這 10 口，就是我心中的臺北

寫到這裡，
 其實已經不是在推薦哪一家小吃了。
而是在回頭看，
 這座城市，是怎麼用食物陪著人生活的。
滷肉飯、牛肉麵、肉粥、米粉湯，
 不是為了成為觀光名單而存在，
 而是每天默默出現在臺北人的日子裡。
夜市裡的蚵仔煎、涼麵、割包，
 熱鬧、吵雜、節奏很快，
 卻也正是臺北最真實的樣子。
而最後那碗湯圓、那杯綠豆沙牛奶，
 則是在一天結束時，
 替味蕾留下一個溫柔的句點。

如果你問我，
「這 10 家是不是臺北最好吃的小吃？」
我會說，
它們不一定是排行榜第一名，
卻是我真的會帶朋友去吃的版本。
因為它們吃得到：

1. 臺北人的日常
   
2. 巷弄裡的熟悉感
   
3. 不需要解釋，就能被理解的味道
   

如果你是第一次來臺北，
跟著這份清單走，
你不一定會吃得最飽，
但你一定會記得——
臺北，是什麼味道。
而如果有一天，
你又再回到這座城市，
走進熟悉的街口、
看到冒著熱氣的小攤，
你也會開始懂得，
為什麼老臺北胃，
總是記得這些看似平凡的滋味。
因為，真正留在心裡的，
從來不是吃過多少，
而是哪一口，讓你想起臺北。

頃刻間綠豆沙牛奶專賣店值得專程去吃嗎？

走完這 10 家，

你可能會發現一件事富宏牛肉麵真的有誠意嗎？

臺北的小吃，其實不急著被你記住。

它們就安靜地存在在街角、夜市、轉彎處，御品元冰火湯圓不排隊會可惜嗎？

等你有一天，再回到這座城市。饌堂－黑金滷肉飯（雙連店）有名是真的嗎？

如果你是第一次來臺北，圓環邊蚵仔煎值得一試嗎？

希望這份「老臺北胃帶路」的清單，

能幫你少一點猶豫、多一點安心。

不用擔心踩雷，御品元冰火湯圓推薦嗎？

也不用為了排行而奔波，胖老闆誠意肉粥容易接受嗎？

只要照著節奏走，

你就會吃到屬於自己的臺北味道。

而如果你已經來過臺北，

那更希望這篇文章，阿淑清蒸肉圓有名是真的嗎？

能帶你走進那些

你可能錯過、卻一直都在的日常小吃。

因為真正迷人的旅行，

從來不是把清單全部打勾，

而是某一天，

你突然想起那碗飯、那口湯、那杯甜，饌堂－黑金滷肉飯（雙連店）值得排隊嗎？

然後在心裡對自己說一句：阿淑清蒸肉圓吃過會想再來嗎？

「下次再去臺北，還想再吃一次。」

把這篇文章存起來、分享給一起旅行的人，

或是在規劃行程時，再回來看看。

讓味道，成為你認識臺北的方式。

下一次來臺北，

別急著走遠。

老臺北胃，御品元冰火湯圓有名是真的嗎？

會一直在這些地方，

等你再回來。

怎樣才能成為那1%的牛人？　　到今天為止，我做到了三次。但這件事沒有捷徑，除非你能中彩票，否則我也給不了你掙錢的速成方法。　　我在80年代中期隨父母離開中國大陸來到美國，那時根本沒人在意中國。就算是在西雅圖這里的華人群體中，我們也被看做是第三等公民，排在ABC甚至是臺灣人后面。　　我們家沒有任何技術背景、財產或是人脈，我們唯一能做的就是體力活。我的父母在國內原本是大學教授，而且不會說英語，也不會經商，所以別以為我在做生意這方面有先天優勢。他們在這個資本主義的世界里一點用處也沒有，甚至對錢都沒什么概念。　　他們在美國只能做保姆和清潔工，在50多歲的時候從頭開始。所以，要是有屌絲抱怨說頂尖1%的土豪們有什么不公平的優勢，我想對你們說，去你媽的。我唯一的優勢就是我手腳完好，而且生性頑強好斗。　　我的第一份工作是在西雅圖本地的Safeway超市里，連麥當勞都沒要我，因為我的英語實在太爛了。那年我16歲。我像瘋了一樣地工作，總是盼望著周末、假期、還有任何我可以加班的時間，因為加班工資更高。　　我騎車冒雨上班（西雅圖的雨天非常多），有時候下雪路上結冰，有時候下晚班要到凌晨2點才能回家，然而回家了我作業還沒做。我兩年就上完了四年的高中，這樣我才能和我的同齡人一起畢業（我的高中不認可中國高中的課程）。我不想在20歲的時候還在高中里上學，所以我上的課也比正常人多。　　這段時間我同時打三份工，晚上在7-11超市上班，白天去呼叫中心接電話被人調戲，有時候還去大學當實驗對象，在市里的血庫賣血——只要來錢，我什么都干。所以評論里有人抱怨自己要加班加點才能交得起房租，我完全理解你們的處境。但我不會對你有任何同情，因為這段時間里我每天都對自己說，這只是暫時的，只要我努力，我一定會離開這糟糕的處境。　　在Safeway超市做了兩年收銀員后，我從家里搬出來了，因為我遇見了我第一個女朋友，但是父母不同意。我那年18歲。我的支出更大了，而且還得為大學存錢，所以我開始找收入更高的工作，而我只是個高中生。結果我發現，只有做銷售的收入比$5、25（最低工資）要高。　　像很多男生一樣，我喜歡各種各樣的機器，而且我最喜歡相機。在國內的時候，我們家很窮，所以根本不可能接觸到相機——這是一個很昂貴的愛好。我在西雅圖會在Bellevue的相機店呆上半天，就為了把玩這些很牛的機器。　　讓我驚訝的是，很多銷售員工對相機的了解還不如我多。我意識到我可能會比他們做得更好。所以我問店里的經理能不能給我一份銷售的工作。那時我的英語還是不太好，而且從來沒有銷售的經驗——經典的先有雞還是先有蛋的問題。我知道必須找一點銷售的經驗。　　我看到一個Cutco刀具的廣告，說一個小時可以掙$9。說白了就是挨家挨戶地推銷。我買了一套基本款刀具，開始銷售。我找到一份在波音公司西雅圖辦公室的中國工程師名單，然后開始挨個聯系他們。　　我編了一堆故事，比如介紹刀具是學校市場課的作業，而且裝作他們都認識我在波音工作的叔叔。大多數人覺得一個高中生不會是什么壞人，還有一些甚至模糊地記得我叔叔的名字，所以很少有人會掛我的電話。這教會了我一個道理：如果你不去索取，你就不會獲得。我甚至還叫我叔叔開車送我去這些“朋友”家做刀具演示。當然了，不是每個人都會買，但是那些買了刀的人直到今天還在和我提起那些刀具質量多好。　　有了一個暑假的銷售經驗，我把它加到了我的簡歷上，然后拿到了一份在本地相機店銷售相機的工作。但是連這份工作也來之不易，為了拿到offer，我不得不無薪工作一個月，而且我告訴經理，要是這個月底我沒有完成銷售任務，我就不干了。　　在Cameras West（現在倒閉了）、Silos（也倒閉了）和Video Only這些本地的相機店我都干過，不管在哪家，我幾乎都是銷售冠軍，因為我把所有的空余時間都花在了解我銷售的產品上面。　　在不上班的時候，我會去其他電子產品商店了解他們銷售的產品；我會跟在別的銷售身邊，聽他們是怎么銷售的；我在Tower Books書店讀雜志上的產品評測。我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在別人的角度為別人解決問題這種銷售方法真的奏效。從時薪$5、25，兩年以后我一年掙了$40,000。這年我20歲。　　我在Video Only 的工作也讓我初次嘗到了創業的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采用銷售提成制度來為公司掙錢。銷售人員會拿到一張打印好的紙，上面是每件產品的成本，和產品在展架上的實際價格，只要最后賣出的價格在上述兩個數字之間，銷售人員可以自由定價。每到月底，銷售的提成和他們的業績成正比。我很喜歡這份工作給我的自由，并且我學會了與人談判的技巧。后來我也教會了我的員工這些技巧。　　也就是在這時，我開始對商業和金融產生興趣。我把我的零花錢大部分花在了書本上。我從來不party，我把能存的錢都存了下來，并且買了第一套房子，這樣我就能省下租金。我買第一套公寓的時候21歲。　　因為我在零售市場做銷售，而且業績越來越好，我很快發現很多同事都比我年長一倍有余，而且業績還不如我。我不想在銷售行業干一輩子，所以我開始考慮其他選擇。如果我要在銷售上更上一層樓，唯一的方法就是增加銷售的產品價值，或是增大銷售的頻率——所以房產經紀人或是股票經紀人看來是個不錯的選擇。　　我考取了房產經紀人許可證，但是很快發現這一行的節奏太慢而且太無聊。所以股票和債券銷售成了唯一的選擇。但是作為少數人種而且缺乏人脈（能立即投資的有錢朋友或家人），大多數基金經理都不會雇我，更別說我連大學都還沒畢業。　　我不停地打cold call騷擾本地幾家券商的基金經理們。因為西雅圖和紐約證交所有三個小時的時差，這意味著大多數券商在早晨6點就要到辦公室上班。于是我在凌晨5點會在券商辦公室的大廳里等待，希望能夠幸運地見到作招聘決定的經理。三個月中我每天都這么干，我的努力沒有白費，Prudential Securities西雅圖分部的Paul Wannacott聘用了我。　　這是我第一次實際意義上遇見1%的土豪。雖然股票經紀實際上就是一份銷售工作，我試著學習和吸收一切知識。金融、會計、業務結構、年報、研報，這些材料對我來說就和天書一樣，但是我一點點地啃下來了。我對股票市場的技術分析越來越感興趣，早期的彭博終端（Bloomberg）成為了我的好朋友，我不敢相信這個泛著橙色光的屏幕能夠給我這么多信息。　　幾年內我的年收入達到了六位數，以90年代早期的標準，我已經是前1%的土豪了。我非常驕傲，但同時也討厭我的工作。我不喜歡把帶有極高手續費的產品賣給別人，或是幫著銷售公司染指的股票。不管怎樣，這份工作只是銷售，和交易投資沒有一點關系。我想離開了，于是我開始尋找一個理由。　　1996年，新婚燕爾，我發現在線股票經紀變得越來越火爆。我當時收取每筆交易110刀的手續費，而網上的手續費才20刀，我意識到我的工作岌岌可危了。而且，20刀的手續費比我們公司內部人員的50刀手續費還要便宜，我終于看到了離開的機會——我想自己交易。　　我在1996年晚春辭職，但我當時只有20萬刀的流動資金用來交易。起初的6個月是個悲劇，我的20萬刀幾乎全都賠在了Ascend，Shiva這些早已不復存在的科技公司上。我不得不大幅減少生活開支，而且開始懷疑當初的選擇。為了彌補虧損，我需要更多的資金——我刷爆了所有的信用卡。　　幸運的是，市場轉而向上，我不但把虧損填上了，還小賺了一些——這時我一共有5萬刀的資金。但我知道我需要有個周密的計劃。我為自己定下了一個目標——一年掙10萬刀，這樣我才能相信我在做正確的事。所以我一年至少要達到200%的回報，而這幾乎是不可能完成的任務。　　我計算并整理了我以前的錯誤操作，然后準備了一個簡單的計劃。尋找一個一年里翻倍的股票是不可能的，就算找得到，風險也太高了，這些股票的波動太大。但是有很多股票每天上下的幅度超過了幾個點，我只要能抓住一部分波動，我就不需要持股過夜。因為每年有超過200個交易日，這意味著100,000/200 = 500，也就是每天1%的回報。我完全能做到。　　這個計劃的關鍵就在于止損，如果你了解交易的話，止損是日內交易的精華所在。于是我開始實施計劃，在1996年底，我的資金已經超過了10萬刀。我達到目標了。　　一年以后我的年收入達到了50萬刀。沒錯，我又回到了1%的群體。然后我就蒙了。由于日內交易只占用了每天早晨的幾個小時（西雅圖比紐交所晚三個小時），我每天早晨10點就下班了，剩下的時間都屬于我自己。因為無聊，我開始買各種東西。我買了好多輛車還有好幾套房子，最后我的支出沒有底線了。很快，我成為了購物欲的奴隸，我每個月的固定支出達到了5-10萬刀。　　每天操盤的時候，我開始覺得我必須賺夠一定的數字才能保持現狀。這時我還不到30歲。我的情緒開始受影響，我對自己很憤怒，并向周圍的人發泄。我變成了一個憤怒的混蛋，因為我太自大，而且還不明白我為什么不快樂。現在想想，我覺得金錢并沒有讓我高興，所以即使我達到了我的目標，我的內心還是空虛無比。　　我必須想辦法在交易上面掙更多錢，才能負擔得起我當時的生活方式。于是我回到了以前所憎恨的生活——找有錢人募資，開設了我自己的對沖基金。我在拓展人脈方面并不是很擅長（對一個混蛋來說當然很困難），所以這個基金開始的時候只有少得可憐的1000萬資金，很大一部分還是我的自有資金。　　我在合伙人的監控下操盤，這種感覺太糟糕了。我感覺每時每刻都有人在監視我，我的操作也隨之受到了影響。我沒辦法再保持以前的操作風格，于是我的回報開始下降，我開始感到抑郁。我有幾年都在和抑郁癥斗爭，有時幾天里什么都不干，整天整天地上網。我的婚姻受到嚴重影響，我責怪我妻子和她的家庭貪婪無度，總是想著從我這里得到什么。甚至我兒子的出生都沒給我帶來快樂。　　因為我的糟糕表現，人們開始退出基金。我的操作風格越來越激進，以前的風險管理原則也隨之丟到了九霄云外。我完全就是憑運氣和直覺在選股。到了2003年，我徹底完蛋了，我把所有的資金全部虧完，同時還有幾套房貸和其他債務。我向我妻子坦白了我們的處境，她哭了好多天。我覺得我的人生完了，我嘗試過自殺。　　現在回想起來，那些日子真的很黑暗。我孤立無援，沒有任何人可以傾訴。因為我已經疏遠了身邊所有人，現在只剩下我來收拾殘局。我還記得有天晚上天黑以后，為了不讓鄰居看到，我盡可能快地打包了所有東西，從我的豪宅搬到小了很多的出租公寓里。我羞恥又絕望，因為這座豪宅還有貸款沒有還清，我只能讓銀行收走，然后在接下來的幾年里我學會了如何躲避來討債的電話。　　最后我決定逃避和自憐自艾不會解決我的問題，我必須尋找一些有用的方法，開始工作。那時候，我們只能靠我妻子的收入來支持我們的生活。那些年入百萬的日子已經不復存在了，那時我們的收入只有每年7萬刀。隨之一同離去的是豪車、無意義的花銷、還有每年的度假。我的精神狀況也開始堅定起來，是時候離開家去工作了。2004年我加入了一家科技創業公司當銷售總監，不管怎樣，我還是會做銷售。　　這個創業公司沒有真正的投資，它是靠創始人們不到5萬刀的種子投資建立起來的。我加入的時候只剩下最后的兩個創始人。因為沒有客戶，公司也沒有收入。　　我們在西雅圖南部工業區Southcenter的一個倉庫里上班，這里比車庫還要糟糕，進進出出的卡車噪聲讓我連電話都沒法好好打。要是客戶問起這些噪聲，我就告訴他們因為我們的生意太好，卸貨的卡車源源不斷。我作了一個計劃，從一切可以獲得收入的渠道掙錢。　　我在全國各地作銷售，幾乎每月就要去一次中國與制造商和合作伙伴見面。因為公司只有我們三個人，我擔任起了銷售、商務拓展、會計、財務和市場營銷的職務。我們第一年的收入是50萬刀，第二年200萬刀。在這時候我已經成為了CEO，因為是我定下的計劃和方向，并且產生了所有的銷售額。　　2007年，銷售額漲到了300萬刀，我們覺得是時候找風投機構融資了。不幸的是，在西雅圖，沒有人相信我們的故事。和20多歲的創業者們比起來，我們三個人年紀都太大，而且一個都沒有計算機背景。作為CEO，我是最拿不出手的一個——大學都沒畢業，而且沒有任何技術行業的經驗。即使公司有不錯的收入，我們根本沒法找到投資。　　西雅圖的風投們要多勢利有多勢利，但他們確實指出了我們的不足。VC們反復問我們一個問題：你們有什么競爭優勢是別人沒有的？這個問題我根本不會回答，因為我們實際上沒有任何確切的優勢，就算有也無濟于事。現在回想起來，真正的答案是我們內心充滿激情。　　在融資的時期，我真確的感受到了侮辱的滋味。我們會和所謂的“天使”投資人見面，這些人通常是微軟或谷歌的早期幸運員工、從大公司退休的管理層、或是醫生，等等。大多數人一輩子都沒有開過自己的公司，卻總是有著大公司的傲慢。其中一家投資集團叫ZINO Society，我們在他們吃飯喝酒的時候做演示，我真的覺得自己像個舞臺上的廉價小丑。我對自己保證如果真的能掙到大錢，我會盡我所能改變創業者們的待遇，現在不再是有貴族階級的中世紀社會了！　　我們融資的目的是為了改變原有的商業模式，也就是為OEM（已有產品和品牌的公司）開發軟件技術。我們的客戶把我們開發的技術產品貼牌打包，當做自己的產品進行銷售。我們漸漸發現我們每張拍照只能收取50-60刀的授權費，而終端客戶卻要支付1000-10000刀。　　我們意識到舊的模式走進了死胡同，我們必須做出改變。雖然我們沒能獲得風投資金，我們還是決定在2008年開始轉型。這也意味著將原有的產品全部開發完成，當成我們自己的品牌進行銷售。用商業語言來說，我們想爬上更高的價值鏈。　　這也意味著我們不再和銷售額5000萬-1億刀的公司競爭，我們的新對手是數十億美元價值的公司。這需要我們構造一個完整的產品線，然后將其與企業級的硬件設備兼容，并做好開發、服務、和售后支持的準備。我們既沒經驗又沒客戶，我要是能得到投資才怪。　　我們的時機也糟的離譜。拋棄我們現有的300萬刀的生意，然后靠自己的一點點投資開發新生意，這簡直是天方夜譚。創始人和我從來沒有為自己開過工資，因為我們決定把所有的收入全部投入到企業里。這真的是一段難熬的日子，我的婚姻徹底玩完了。我5年里沒有掙到一分錢，我再也不是家里的頂梁柱了。　　2009年差不多是世界末日，我沒有收入，公司轉型也不順利，因為我們的新收入不足以彌補失去老客戶的損失，市場和經濟也不景氣。我必須作出改變。　　我離了婚，開除了大部分員工。離婚之后我的銀行戶頭又只剩2萬刀了，但我還是得想辦法發工資。我被趕出了以前的房子，為了省下租金，我帶了一個充氣床墊搬到了公司的儲藏室（下圖是用魚眼鏡頭拍的，我的頭頂著另一面墻）。　　更糟糕的是，我們的辦公室租金也已經拖欠了幾個月了，供應商鳥都不鳥我們，還欠了銀行一大堆錢。我又一次跌倒了，而且還無家可歸。　　有時候我6歲的兒子會來辦公室看我。雖然他知道我住在公司的儲藏室，他從來沒有覺得丟臉或是不好意思，就好像他知道我能再一次爬起來一樣。連我兒子都不怕，我有什么好怕的？我們把這樣的處境變成了一場鬧劇，我們會在充氣床墊上跳來跳去，胡鬧搞笑。　　住在這么小的空間，身上沒幾件值錢玩意的日子讓我意識到物質是多么的重要。我仿佛又回到了小時候，我的腦海一片清澈。我的員工們都知道我住在儲藏室，但是沒人說起這件事。我不斷地告訴每個人堅持住，在商場上，只要活下來就是成功，我們一定要想方設法活下來！　　很明顯，這段時間里我的生活和生意都瀕臨崩潰，但有意思的是我一點也不傷心，也不生氣。我甚至覺得我的處境很有戲劇性。我總是向別人炫耀我是如何從一無所有奮斗到現在的，而且不會害怕回到一無所有的日子。現在一語成讖，然后呢？我知道我不能在儲藏室里住太久，物業不允許這么干，我的健身房會員也快到期了（我每天在那里沖涼），因為這是我前妻的公司福利。我只能重新開始做交易。　　又是20000刀的本金，但這是2009年，市場非常動蕩的一年。對日內交易很有優勢，但是我必須加倍小心不要套牢，持股過夜的風險高的離譜。還好我以前的幾把刷子還在，很快我就能用交易的獲利支付員工工資了，至少可以留住骨干員工。　　我與我們的房東、銀行、供應商重新談判，讓我們再多堅持一會。我的直覺告訴我，這種五十年不遇的經濟危機會幫我們解決掉很多競爭對手，我們只需要存活下來，我必須盡我所能做到這點。　　也就是在這時候，我幫助了一位做技術支持的哥們，我們就叫他老王好了。老王剛被公司裁員，他的房子也被銀行收走了，他的三個孩子和老婆一起搬回了他父母家。我能感覺到這個家伙對成功的極度渴望。我讓他來我們公司做銷售，而不是他的老本行技術支持。我們兩個把他以前的老客戶全部聯系了一遍，還真有幾個客戶答應和我們合作了。這給了我們急需的信心。　　2010年初我從儲藏室里搬出來了，股票的20000刀本金變成了250000刀，這給了公司一點喘息的空間。這時候我們還找到了公司轉型以后的第一個大客戶，這位客戶的觸角遍布全球（是一家家居用品公司），所以問題就很明顯了——我們公司才6個人，怎么為這么大的客戶提供支持？我用上了以前當銷售時的一招：免費給他們使用我們最好的產品。我們把公司的產品與客戶的現有系統結合起來，并在其中加了一個軟件，實現了更簡潔、更容易操作的界面，同時還為客戶節省了開支。　　這花了我們幾個月的時間和汗水，但最后我們成功地交出了100倍于我們公司的對手都沒能搞定的產品。為了更好地服務和支持我們的客戶，我們把執行和安裝任務外包給別人，同時監控整個系統的運作，來保證更好的體驗。而且，我們監控客戶端上所有的運營，一旦出現問題和bug，就會實時傳回到我們這里，這樣我們就能在客戶意識到問題之前就把問題給解決了。我們的底線是確保客戶和我們產品的互動處在最佳情況。我們2010年的收入是100萬刀。　　因為老王的成功加入，我想把我們公司打造成我們兩個的形象——有決心的屌絲。公司里一半員工都是開發人員，而且他們來自世界各地。我們公司有俄羅斯人、羅馬尼亞人、印度人、中國人、拉脫維亞人、德國人、意大利人，等等。我們還有自學計算機出身的開發人員、專業是地理、數學的員工，甚至還有一個以前是打漁的哥們。銷售和支持人員也一樣多元化，大多數沒有高等學歷，有些曾經有嚴重的家庭問題和個人失敗經歷。但是他們都知道我們是一條繩上的螞蚱，這個緊緊結合的團隊把我們的公司推進到了我想都沒敢想過的境界。　　四年以后，經濟終于有所好轉，我個人也慢慢回血了。我的公司在過去的12個月掙了2000萬刀，在接下來的一年目標是5000萬刀。這很大一部分和技術轉銷售的老王有關。在2010年他的起薪是4萬刀，而去年他賺了75萬刀。今年他的預計提成是300萬刀。　　2015年初，老王把所有的債務都還清了，還用現金為他的家庭在西雅圖郊區買了一座馬場（現在還是沒有銀行愿意貸款給他）。他買房子的那天，我和他坐在在公司的會議室里，面前放著買房用的支票，我們四目相對，幾乎留下了眼淚。這一路走來，我們能互相理解各自的付出和艱辛。也許有一天，老王會在知乎上講述他的故事。　　公司的利潤率達到了80%，公司戶頭上也存下了不少現金，我終于支付給我自己100萬刀。公司的估值在一級市場大約是年銷售額的2-3倍，也就是在1億-1、5億美元之間（截至目前）。我有信心過兩年我們的銷售額能達到3億美元，所以公司估值達到10億美元也是遲早的事。現在我能告訴自己，我又回到了1%的人群。這一次我希望能一直保持下去。　　我知道的爛筆頭寫得太長了，但是以下是我從自身學到的幾課。如果你想成為1%的土豪，你必須做到以下幾點：　　1、堅韌不拔。學會克服你的恐懼。也許我很幸運，因為我出生在“文革”的后期，那是充滿混亂和破壞的日子。也許上天眷顧我，讓我天生逆反，不喜歡循規蹈矩，蔑視一切權威，要是在傳統保守的亞洲社會，這些品質會讓我的生活一塌糊涂。但我是幸運的，我離開了。　　我的意思是，我小時候就經歷了很多個人的問題，缺少安全和穩定，所以我已經有一些習慣了。也是這段經歷讓我意識到大多數人都是恐懼的，而且是不理性的恐懼。你恐懼的時候會發生什么？你會退縮，你會保守，你會猶豫，你會拖延。更糟的情況是，你看問題更加偏執，甚至開始充滿極端的怨恨。你會開始錯過機會，你成為了你不理智的囚徒。所以當你不敢做某件事的時候問問你自己，我有什么可損失的？　　很多情況下，你根本沒什么可損失的，除了心跳開始加快，除了臉上開始發燒，除了你的自尊受到一點打擊。當你學會面對這些荒唐的恐懼時，你很快就會意識到你身邊絕大多數的人都活在這種傻乎乎的恐懼里。所以如果你真的想超過大多數人，你不需要靠顏值，你不需要很有錢，你不需要有更好的教育，你只需要我們大多數人都具有的品質——勇氣、堅韌、臉皮夠厚。你的時間在一點點流逝，所以趕緊行動！　　2、量入為出。別和我一樣傻。　　3、學會怎樣掙錢，而不是怎樣存錢。你永遠不會存錢存成有錢人。話說回來，這不意味著你要像傻子一樣花錢！　　4、學會發展自身和公司。這意味著學會為公司著想，學會激勵他人，學會雇用牛人來做你不會做的事。我的公司到處都是我招來的員工，他們中大多數人都沒有傳統意義上的成功。我的銷售老王就是很好的例子。要是沒有他們的幫助，我不可能有今天。　　5、不斷學習。我每個月用Kindle和有聲讀物看10-20本書。我不知道除了閱讀，還有什么更好地辦法幫助我超越和提升自己。我們沒有什么理由不讀書，因為有這么多書，現在的讀書方法又這么多。我開車或是做事的時候，用有聲讀物“讀書”。我會把語速調到兩倍，這樣我幾個小時就能消化一本書。關于讀什么類別的書——我過去20年只讀了兩本小說。　　6、從自己的經歷和以前的成功/失敗學習。　　7、多問“為什么”。通常問5個“為什么”以后你就能找到事情的真相。　　8、和聰明的人共事。學習，偷走他們的想法，他們不會介意的。　　9、在你能力范圍內盡可能多地旅行，你會擁有一個更寬廣的眼界。現在就去把護照準備好！　　10、在困境中開懷大笑，多找樂子。生活有時候會很艱難，不要覺得只有你倒霉，連比爾蓋茨都有屎一樣的日子。　　11、不要覺得自己是受害者，不要找借口。因為并沒有什么卵用。　　12、學會一項能在困境中同樣掙錢的技能。我自己總是可以靠股票掙錢，這讓我無所畏懼。　　13、找到排解壓力的方法。當我覺得我沒法再工作，或是不想面對任何事的時候，我就開車出一趟遠門，自己一個人。很幸運的，我住在世界上最美麗的地區之一，所以我不用離開太遠就能變得很平靜。我最喜歡去的地點是死亡谷，美國西岸的一號公路。我另外一項活動是在海里劃皮艇。當我一個人在大海中時，沒什么事能夠讓我感到壓力。當我沒錢的時候，我會一個人聽古典音樂，進入我的禪修狀態。　　14、時刻勇狠好斗是一個不錯的品質，它讓你時刻充滿動力。但這也是一個很討人厭的個性，所以保持好平衡。　　15、也許你不是生來就斗志昂揚。我哥哥就和我完全不同，他只想保持平庸，對我的掙扎和成功不屑一顧。如果你不是打了雞血的個性，那就學會滿足。　　16、美國西部能夠在過去的幾個世紀中保持快速發展的原因之一，是因為在人類歷史上第一次認可了“創造階級”，企業家們首次獲許保留他們的財富。這激發了人們創造財富的激情，并激勵各式各樣的人們努力奮斗。不幸的是如今世界上很多地方依然沒收或是查抄人們的勞動成果。如果你發現自己身處這樣的環境中，你需要決定是否留下來和體制搏斗，還是干脆離開。我很幸運，能夠在我認為的世界上最好的體制中奮斗并有所收獲，要是我還留在中國，我一定不會像現在這樣成功。　　17、不要相信“不平等”這種鬼話。真正的不平等是自身的動力和智商。我這兩樣都沒有——我連大學都沒有畢業，智商比小布什也高不到哪里去。要是像我這樣的人都能進入1%的土豪群體，其他人一定也可以。　　18、沒錯，你的人生就是你對抗全世界。　　19、學會銷售。這也許是最簡單的超越別人的方法了。無論你是醫生、律師、會計還是其他職業，你會發現成功的人們通常都是會銷售的人。他們銷售自己，他們銷售想法，他們銷售并激勵其他人幫助他們。不管怎樣，一些銷售人員有世界上最高的薪水，而銷售不需要任何特殊技巧或是教育。　　20、不要太把自己當回事。你得確保自己開開心心。在美國，關于“做自己想做的事，保持激情”這種陳詞濫調太爛大街了。找到能讓你開心的事簡單多了。做生意就可以很開心，很多時候快樂和放下身段就是生意是否成功的關鍵。誰想和一幫無聊又不開心的人一起工作？　　21、對大多數人來說這一點會很難接受：為別人打工永遠不會讓你有錢。你可能還是能夠成為前1%的土豪，但是你依舊是某個人的工資奴隸。不管是不是公平，資本主義就是關于資本的擁有者，也就是生產要素。　　在一個長期發展受限的世界中（歐洲、日本甚至是美國），生產要素就顯得前所未有的重要，因為獲得資本的方式有限，而資本的產出又很低（你可以試試看小額貸款——你根本就貸不到錢）。所以對大多數人來說，唯一的辦法就是創業。你最好在你人生的早期就想到這一點，我很幸運，因為我沒有通過分析和思考想到這一點，我僅僅靠動力就想到了。　　22、這一點我說出來可能會冒犯很多人。沒錯，我是中國人，在美國是少數族群。但是我從來沒有這么想自己。我從不覺得我是中國人、亞洲人、黃皮膚，等等。　　當然了，在美國這個種族和文化的熔爐里這么想不難，但是，種族和文化這張牌被少數族裔濫用得太多了，包括中國人。我不是說這里沒有種族歧視，我也不是說對有些人來說沒有玻璃天花板。你可以不斷抱怨“不公平”，你也可以忽視它，然后努力奮斗。　　我很感激馬丁路德金這樣的人們為少數族裔鋪平的道路，但是人生苦短，不要沉迷在自憐自艾中，僅僅因為你是少數人種。種族、膚色、國籍只是你人生中的幾個小波折，所以快點自己調整好。我個人就經歷過所謂的“種族歧視”，但我從來不讓這樣的事影響到我，我只是更努力地嘗試。你會很驚訝地發現即使是種族主義者也會喜歡埋頭努力的人。努力是會傳染的！　　23、你得知道你究竟有多想成功。評論里有人說我不是普通人，或是我全憑運氣才達到了我現在的水平。我承認我很幸運，但是大部分的原因在于我對成功的渴望。我在高中和大學里從不去派對，從不喝酒，從不碰毒品，從沒出門旅游。我只是不斷地工作再工作。你必須老實回答自己，你究竟有多么渴望成功。在很多西方國家，平庸并不是一件壞事或是難事，所以追求成功的旅途可能對很多人來并不值得。　　最后，不是每個人都能承受我這樣的生活，長時間的工作和狀態的起伏對感情生活簡直是摧毀性的。如果你沒有一個能理解并包容你的另一半，你面對的是數年的孤獨掙扎，而且還沒有保證最后會有回報。有些人會覺得我的故事能激勵自己，但這也是一個警告。就算出發點再好，后果也可能是災難性的。　　24、做多面手沒有什么不好的。我父母那一代人喜歡給人貼標簽。你是個醫生、律師、工程獅、等等。我16歲來西雅圖的時候，我叔叔還在波音做工程獅。他曾是我敬重并仰慕的人。結果90年代初波音開始裁員，我叔叔就接受了提早退休的選擇。他那時候只有50多歲，就再也沒有工作過。　　我當時甚至還想過學工程，還申請了加州理工（Caltech）這種牛校，結果被錄取了。我估計他們是搞錯了，因為我數學很爛，要是去讀工程，一定會雞飛蛋打。還好我根本上不起加州理工，只能去華盛頓州大（University of Washington），結果連那里都沒能畢業。　　現在回頭想想，我的工作包含了銷售、財務、交易、商務合作、會計、HR和管理。我的頭銜多得可怕，我曾是“事務專員”、后臺專員、銷售員、股票經紀、財務顧問、投資顧問、對沖基金經理、創業公司CEO和風險投資人。如果你問我擅長什么，我還真不知道。　　好多年里，我父母都認為我靠坑蒙拐騙過活，他們甚至不想把我介紹給他們的朋友們。我只是在最近才獲得了他們的尊重，因為我的辦公室在一棟不錯的寫字樓里。事實是我所有的經歷成就了我。沒有人應該以我為榜樣。正因為我是個多面手，并且嘗試了這么多的角色，我才能有今天。把所有的角色綜合起來為自己所用，才是生活的真正成功。　　25、追求你的心頭之愛太扯淡了。如果我自己選擇，我可能會做和藝術相關的工作。我的父母和哥哥都是古典音樂家，我聽著古典音樂長大。我還會畫畫，我花了不少錢和時間在攝影上。但是這些愛好中隨便選一個都可能讓我落魄潦倒。　　我對商業成功的渴望最終能夠讓我追求我所愛的事，因為我擁有了時間和資源。但是這是不是說我不喜歡這些年所從事的工作？絕對不是。我熱愛交易，我熱愛參與并打造公司，我熱愛激勵別人并見到他們完成自己都沒想過能做到的任務，但是我極度厭惡在達到我的目標前所需的那些細枝末節的事務。我不喜歡會計，但是我不得不花費大量時間閱讀財務報告，從中尋找投資機會。　　我覺得我想說的是，一個人需要一個開放的心態來學著愛上創建公司的過程，即使你的愛好和商業完全無關。如果你在商場上獲得成功，你就擁有了更多的資源和時間來追求你的愛好。　　26、如果你很年輕，剛剛開始生活，以下是多年前我從別人那里獲得的建議，到今天依然是我的座右銘：在20歲嘗試一切，反正你也不會在任何領域有所建樹，但是人們對你的期望很低，所以不用害怕失敗。好好享受，嘗試一切！30歲前試著找到你擅長的領域。40歲前在這個領域努力提高。因為我現在40多歲，我想我沒法告訴你更多了。　　27、如果你是從底層出發，不管你年齡多少，記住這條簡單的規則：總是交出高于期望的答卷。我不管你是做什么的，在什么行業，或者你的任務有多簡單，你得超過基本的要求。如果你總是超出老板、雇主、合伙人、或是你另一半的預期，你一定能在你的領域里成功。　　記住，這不意味著你需要經常加班加點，聰明的工作更重要！一項小任務的成功可以導致更大的成功。你要保持這樣的想法，做更多、提供更多、思考更多，這樣你才能讓別人驚艷，進而記住你并為你提供機會。　　我還記得我第一份在Safeway超市的工作，我知道我其實干著2-3個人的活，領著一個人的工資，但是我很快就得到了晉升，工資也從3、5刀漲到了5、25刀。這教會我努力可以帶來認可和回報。當然了，要是你的老板看不到你的努力，那么他/她就是個白癡，你應該盡早離開。　　28、變得與眾不同，就算是為了不同而不同。對于一個在循規蹈矩的社會里長大的人，做到這點非常難。這意味著要成為出頭的椽子，要不斷反抗，而且很多時候要有不同意見。但是變得與眾不同有其自己的目的和好處。　　在商業社會里，公司都試著變得與眾不同，在消費者中獲得更高的知名度，以此獲得更好的競爭優勢。不幸的是，很多人和公司還是不斷地犯同樣的錯誤，也就是抄襲別人，特別是社會認可的“成功”人士和企業。　　問題在于，這些成功的個人和公司擅長他們自己的領域，如果你直接抄襲他們的所作所為，你只是在他們制定的游戲規則下競爭。就算你和他們一樣優秀，一樣努力，你還是很難在他們擅長的游戲里打敗他們。你應該在不同的游戲里比賽，選擇你擅長的游戲，由你制定規則。這就是為什么我刻意地雇用那些別人覺得不合適、奇怪的員工們。當你被一群“正常”而又無聊的人包圍著的時候，創新自然就成了一樁難事。　　29、金錢不能代表你。請從我的失敗中學習！當我是個二十出頭，脾氣暴躁的有錢混蛋時，我愚蠢地以為財富就是我的身份。很多人還在重復同樣的錯誤，這些人到處都是，他們把金錢當做衡量自己的標準，比如說Dan Bilzerian（Instagram上的炫富土豪，類似王思聰）。　　雖然我沒有Bilzerian先生那么有錢，我能看出他的態度和我當時很相似。把金錢和自我捆綁在一起的問題在于，當你失敗的時候，你的自尊會隨之一同粉碎。不是每個人都能像我一樣重新爬起來的（更不用說爬起來的過程有多艱難了），很可能你的一輩子就隨之毀掉了。現在回想起來，我驕傲的不是那段混賬日子，而是我沒錢沒地位的時候。　　30、學會說不。我們很多人都想要被愛，被接納，變得受人歡迎。不幸的是這也意味著你會被迫說很多“yes”，即使你心里不是這么想的，因為你怕冒犯別人。我不是棒球迷，但是在棒球里有個術語叫“fat pitch”（肥球），意思是說作為擊球手，你不會在每次投手出手的時候揮桿，因為揮桿的機會有限，你要耐心等待成功可能性更高的球。　　同樣的想法也可以用到人生和生意上面。生活中有太多干擾和低質量的溝通，你不可能一一應付，否則你會被這些干擾拖后腿。一直問問自己，時間是不是都花在有幫助的事情上了，如果不是，那你為什么在做這件事？我已經教會了我的銷售們“開除”客戶，沒錯，開除客戶。如果一位顧客在經濟上接受不了我們的服務，我們要是繼續服務就是在浪費時間，長此以往我們的生意就會變得不可持續。　　對人也是一樣，如果你想不斷提升自己，那就和有價值的人們多在一起，不要容忍平庸。如果你發現在你的圈子里你是最差的那一個，恭喜你！如果情況是反過來的，你就需要做出改變了。我很討厭中國的一句老話：比上不足比下有余。不，你要一直比上不足。掌控你的時間和精力。　　31、要是你不聰明怎么辦？不要擔心！我不確定財富和智商有沒有必然的聯系，即使有，那也是負相關的。我不是說你越笨就越可能成功。我自己不是很聰明，因為我連大學都沒能畢業，我是典型的拖班級后退的那個家伙。　　我做交易員的時候，我注意到了一個清晰的現象：“聰明”的交易員，就是那些有高學歷，從常青藤學校畢業的那伙人，通常是表現最糟糕的那一群。我做股票經紀人的時候，我們一直嘲笑那些醫生和工程師，因為他們通常是最爛的投資人。我公司的首席工程師是個絕頂聰明的哥們，但是作為投資人簡直不能再差勁了。　　雖然這不能當作真理，但也許有那么一點點道理。我所認識的成功人士并不是最聰明的那個，為什么？一次又一次的，聰明的那些人傾向于太理智，喜歡分析和對比，他們總是錯失良機，因為機會不總是成熟而明顯的。聰明人同樣還傾向于追求“競爭優勢”，你會聽到很多交易員和基金經理們到處尋找所謂的“消息”。　　同時，那些和我一樣比較笨的知道實在的價值不總是依靠消息得來。堅持不懈和不那么高大上的努力也可以得到回報，但是這類回報需要時間。我以前總是嘲笑龜兔賽跑的故事，覺得我寧可是那只兔子，現在我長大了，我意識到持久成功的秘訣其實是努力笑到最后。　　32、堅持長期貪婪！大多數人都是自私而貪婪的，他們只是不想承認而已。我不覺得貪婪有什么不好的，但是我不喜歡的是短期的貪婪。對比中國和西雅圖（中國的人口比西雅圖稠密多了）讓我了解了商業頭腦的不同之處。　　你在中國經商或是遇到中國商人的時候，通常他們的要求都很膚淺。中國生意人總是愛問清楚你能給他們帶來多少生意、數量多少、什么時間等等，他們想在生意成交以前掌握一切好處，他們一般不去考慮“長期”的合作。這就是為什么我叫他們短期貪婪，隨之而來的就是基于交易數量的商業模式。　　原因很簡單，中國人太多了（廢話！），售后服務和長期價值就相對不那么重要，因為不斷有新的企業出現。而在西雅圖，以及大部分美國西部地區，你找不到這么大的人口基數來支撐這樣的模式。于是你被迫開始考慮長期的合作關系，希望隨著時間，每個合作伙伴都能帶來更多的生意。　　實際上這是一個更好的商業模式！因為所有的生意都需要尋找客戶，所以為了找到客戶，企業就必須產生獲取客戶的支出，例如廣告、請客戶就餐等等。典型的中國公司就像輪子上的倉鼠，必須不斷地獲取新客戶，因為公司的老客戶在不斷流失。如果你用相反的方法，為客戶提供周到的服務和體驗，你不需要時時刻刻都在轉動輪子，因為你的老客戶會不斷地帶著新的生意回來，這也間接地降低了你獲得客戶所需要的支出。　　西雅圖作為一些對消費者最友好的公司發源地其實一點也不奇怪，比如好市多（Costco）、諾德斯特龍（Nordstrom） 、星巴克（Starbucks）、亞馬遜（Amazon）、還有REI都從西雅圖起家，而且都有一個共同特點，那就是優質的服務！長期貪婪意味著你要做一些乍一看沒什么回報的事，但這些事會幫助你打造一個可持續的商業模式，并且逐漸地帶來回報。如果你能夠以這樣的態度對待客戶，你就不會有太大的壓力（因為你不需要不斷地轉輪子）。時刻提醒自己，你選擇了長期貪婪還是短期貪婪？你是只想要這單生意，還是想要一段持久的合作？　　我應該把這點也加上。我兒子2009年被診斷出患有一種罕見的血液疾病，那時候我還在離婚的過程中。要是沒有西雅圖兒童醫院的努力，他可能就已經離開我們了。他花了一個月接受化療，現在已經轉危為安了。　　我還不是一個老人，所以可能現在說這話為時尚早：如果我能夠留在1%的人群中，甚至成為一名億萬富翁，我一點也不想回到年輕時愚蠢的生活方式。我現在住在一個中產階級社區的公寓里，面積不到150平方。我沒有多處房產，或是一堆超級跑車，我唯一的奢侈愛好就是旅行。我想量入為出地生活，然后把我所有的財產全部留給西雅圖兒童醫院，這不意味著我不會同時盡我所能地多掙錢？　　我發現了一個網站，有一天，出于好奇我回答了所有的問題，它告訴我我能活到92歲，也就是說今天我剛好在人生的一半。我很感激能夠經歷這么多，老實說，如果明天我出門被車撞了，我也已經擁有了很值得的一生。這無關我已經獲得或是還未獲得的成就，雖然我的回答是關于這一點的，但是這絕對不是生命的意義。你應該享受生活并且用盡全力，不管你的目標是什么。僅僅因為你掙扎過，或是沿著我的腳步達到了經濟上的成功，并不意味著你一定能在生命中成功。你一定會獲得發現，我可以保證這一點。如果你再努力一點，你也許就會遇到你遇到過的最有趣的人，所以趕緊開始行動。如果以上這些聽起來太自戀了，無所謂。我已經等不及開始我人生的下一個46年了。 牛人是怎么練成的？ 給你一條“牛人”的路 最可怕的是牛人還那么努力分頁：123

自周一早上被老鐘給罵了，因開會遲到半個多小時，尤其是在還有別的校長面前，其面子終于掛不住，不過這也不能太怨我們（個中緣由也不是一時半會兒了可說清的，改天再詳細說明）。所以被罰出去看點，連續四天，從早九點開始曬到下午六點中間除卻中間午休的三小時的時間，真是近乎滿滿一白天，雖在哪兒無所事事玩著，但脖子已出現明顯紅白分界線，腿已變的不是自己的了，手觸水也是生疼，感覺過兩天又要蛻皮了。 晚十點下課，獨自去東湖放松，看了下成片的黃色、紫色、粉紅還有血紅的鳶尾，把走了一天的腳伸進開著紅花的睡蓮池喂了會兒小魚兒，側坐在聽潮閣邊緣，寂靜中聽著海南特有的大娃牛叫聲和水濤聲，嗅著滑涼海風和濃厚的花草味兒，全身安適無比，若此刻能想起或記清楚喜歡的人那一顰一笑那便更加完美。然怎么想也看不清想的一切，空余一身困乏清晰可感，索性迎風閉目什么也不去想。 在入夢之際被書杰的電話拉回現實。他說明兒中午要回家，剛以第二名的成績通過面試進入海大金融系讀研，下次見面該叫卓碩士了呀，他將要回去報喜。我明兒要練課、值班，再不扯皮就沒時間扯皮，便和他一起去紅城湖走了走，成片的睡蓮被穗狀雞冠花取代，剛那碎在淡白云彩里的淡黑月影又重新聚攏起來恢復不協調的圓態，傘草、小魚兒的影姿在寂靜燈火下顯映在清淺湖灘沙石上。迎面的習習涼風里也少了海的腥熱味兒，換上絲絲黃金榕的香甜味兒。沿湖畔走走停停，談天說地胡亂扯皮。或是真沒收到社會的毒打，有些過于肆意妄為。 扯美女，說歷史名人，聊電影動漫，扯天南地北或較為敏感的政治話題。應是過了約莫一小時，真是累的受不了了，也餓了，為表歡送開心之誼，請他去蛙蛙時代吃了頓，順便把狗昊叫出來了，不過說真的，魚、雞有些不盡人意，倒是蛙、蟹口感還行，而且聽他們說所點的調酒師調的酒也口感不錯（不過我未嘗一滴），個中細節就不在此細說。 中天之月已開始西斜，逐漸沉淪在孤星蒼云里，世界安靜下來，逐漸墨黑平靜，看上去好似屏住了呼吸，清澈的天空中，那最明亮的星———維納斯，還在等待著阿多尼斯，似在等著她的決定。已近兩點，該散了，明兒要早起練課，還要要繼續接受懲罰，該回寢室睡覺了。 不過如此這般受罰，雖內心不太服氣，但這忙碌是久違的，很充實，沒時間滿腦想著不切實際的東西，尋著毫無盡頭的夢。可以在渾身乏力時極目眺望這比家里更深遠的天宇，可穿透這泛著金光透著湛藍的深遠天際望見內心的那一瞬寧靜。唯這些天不似以前那般在意她是否遠在天涯，或近在咫尺，甚至有時已經忘卻了她，她已經開始模糊定格又變回照片，前段時間心底那有著顰蹙姿態的清晰影像卻模糊不清了，這種感覺，不是自己一直所要，卻必須要在此坦誠為自己內心真實所感。 此刻，兩點四十分，拖著濕漉漉的頭發躺在席子上，實在不想動手把水處理干，也不想再動一下腿，唯泛著眼睛，兩拇指敲著字母，聽著十厘米處風扇那帶著花露水和沐浴露的風聲，把這幾天內心的一切安置在朦朧困乏的夢里。 眼皮開始沉重，晚安……我的所愛，安好我的世界，安、所有的一切… >>>更多美文：隨感

許多事物與你一樣 渴望水的滋潤 期待陽光的溫暖 不經意間已是滄桑無限 再長的藤蔓也拉不回 逝去的流年 斜陽下熟透的熏暖 成長的日子都藏進時間的軀殼 心里的秘密如我日漸松動的牙齒 成熟 其實也是一種憂傷 >>>更多美文：自創現代詩

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